Farmácias se consolidam como território estratégico durante o Carnaval
O Carnaval, tradicionalmente marcado por festas de rua e grandes ativações de marca, está vendo um novo protagonista emergir na jornada de consumo: as farmácias. Dados de um estudo realizado pela Impulso, plataforma de retail media do grupo RD Saúde, que inclui as redes Raia e Drogasil, destacam que o ponto de venda físico se tornou um dos principais motores de conversão durante este período festivo.
Ponto de venda físico como hub de conveniência
O estudo aponta que 75% do gasto total no Carnaval acontece na loja física, reforçando o peso do varejo presencial em momentos de consumo imediato. "Esse dado confirma que o ponto de venda físico é o grande hub de conveniência e decisão imediata do brasileiro", afirma Fabiana Manfredi, CEO da Impulso. Ela ressalta que, embora a jornada omnichannel esteja avançando, é na loja que a conversão se concentra de forma mais expressiva.
Comportamento de compra e estratégias de cross-selling
Segundo a pesquisa, em 81% das compras, os consumidores incluem itens adicionais além do produto que motivou a visita inicial. Essa dinâmica abre espaço para estratégias eficazes de cross-selling, especialmente em categorias como:
- Higiene e cuidados pessoais
- Algodão e absorventes
- Cremes para pentear
- Lenços íntimos
Esses itens figuram entre os mais recorrentes nas cestas de compras durante o Carnaval, demonstrando a oportunidade para marcas ampliarem suas vendas.
Inteligência geográfica e ativação contextualizada
A Impulso tem investido em inteligência geográfica para potencializar esse comportamento de consumo. Através do mapeamento de farmácias localizadas nos principais circuitos de blocos de rua em capitais como:
- São Paulo
- Rio de Janeiro
- Belo Horizonte
- Recife
- Salvador
As marcas conseguem ativar campanhas contextualizadas em telas digitais instaladas dentro das lojas. "Deixamos de falar apenas em presença geográfica para trabalhar com inteligência de território. Ao mapear farmácias localizadas nos principais circuitos, permitimos que a marca esteja presente com a solução certa, no lugar exato, de forma contextual e relevante", explica Manfredi.
Mensuração e performance no varejo físico
Com mais de 10 mil telas distribuídas em cerca de 2,1 mil unidades, a Impulso aposta na mensuração cruzada entre exposição de campanha e dados reais de checkout. Essa abordagem aproxima o varejo físico da lógica de performance típica do ambiente digital, oferecendo métricas precisas e resultados tangíveis.
Durante o Carnaval, as farmácias deixam de ser apenas pontos de conveniência e passam a ocupar uma posição central na estratégia de mídia. Com atenção real do consumidor e conversão praticamente imediata, elas se consolidam como um novo território estratégico essencial para marcas que buscam maximizar seu impacto durante as festividades.
