Venda direta de diesel da Petrobras dispara 1.900% no primeiro trimestre de 2026
A venda direta de diesel B, mistura de diesel com biodiesel, teve um crescimento expressivo no primeiro trimestre de 2026, conforme dados divulgados pela Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP). Entre janeiro e março, o volume comercializado diretamente por produtores a grandes consumidores saltou para 23,4 milhões de litros, contra 1,1 milhão de litros no trimestre anterior, representando um aumento de 1.900%.
O avanço foi concentrado em Minas Gerais, que respondeu por 20 milhões de litros do total, uma alta de 3.600% em relação ao período de outubro a dezembro de 2025. Segundo apurou a Broadcast, as vendas foram realizadas principalmente da Petrobras para a Vale, empresa responsável por 4% do consumo de diesel do País.
No entanto, diferentemente da venda de diesel pelas distribuidoras, a venda direta não exige a compra obrigatória de Créditos de Descarbonização (CBIOs). Na avaliação do setor de distribuição, essa prática configura concorrência desleal e contraria o discurso de compromisso com a descarbonização das duas empresas.
Contexto regulatório e concorrência
A venda direta de diesel pela Petrobras é vista pelas distribuidoras como uma forma de driblar o impedimento de atuar no segmento, após a venda da BR Distribuidora no governo Bolsonaro, em 2021. Os termos contratuais impedem a concorrência no setor por 10 anos a partir de 2019, quando foi realizada a primeira etapa da venda. Até lá, a estatal não pode concorrer com a Vibra Energia (ex-BR Distribuidora) nem usar a marca Petrobras em postos de abastecimento, exclusividade da Vibra até junho de 2029.
A venda direta de diesel foi questionada à ANP no ano passado pelo Sindicato Nacional das Distribuidoras de Combustíveis (Sindicom). A entidade chegou a pedir a suspensão da venda direta, regulamentada pela ANP na Resolução 852/2021, mas sem sucesso.
Outros mercados e impacto nos preços
Além de Minas Gerais, outros estados também registraram aumentos expressivos nas vendas diretas, embora com volumes menores. No Rio de Janeiro, as vendas subiram de 29,8 mil para 1,6 milhão de litros; em São Paulo, foram de 509 mil litros para 1,2 milhão no primeiro trimestre de 2026.
A alta das vendas diretas ocorre em um momento de aumento do preço do diesel devido à guerra no Oriente Médio e à limitação de entregas do combustível às distribuidoras. O setor afirma que demandas adicionais não estão sendo atendidas pela Petrobras, e cerca de 10% dos pedidos das distribuidoras para maio não foram aceitos pela estatal.
Posicionamento das empresas
Procurada, a Vale respondeu: “Este contrato está sujeito a cláusulas de confidencialidade que visam a proteger informações estratégicas das partes envolvidas”. Já a Petrobras afirmou que “a companhia avalia continuamente a possibilidade de realizar vendas diretas para grandes consumidores, sempre em estrita conformidade com a legislação e a regulação vigentes. Esse processo contempla tanto a definição dos públicos elegíveis quanto o pleno atendimento às exigências aplicáveis à comercialização nesse segmento”. A estatal reforçou que todas as operações de comercialização de óleo diesel B são conduzidas em total observância à legislação brasileira.
Em janeiro de 2026, a Petrobras fechou com a Vale um contrato para venda direta de diesel S10 com 15% de biodiesel, como parte da estratégia de aproximação com os consumidores finais. Nenhuma das empresas informou o volume do contrato.
Antes de deixar o cargo, o ex-diretor de Comercialização e Logística Cláudio Schlosser afirmou que um dos focos da venda direta da Petrobras era também o agronegócio. “O agronegócio é onde vemos o maior crescimento do mercado de diesel, concentrado especialmente no Centro-Oeste e na região do Matopiba. Vemos um futuro em que, cada vez mais, vamos ofertar a venda direta do diesel e vamos processar matérias-primas renováveis nas nossas refinarias”, disse em novembro de 2025.
