Mulheres lideram consumo de vinho e transformam estratégias do setor globalmente
A crescente presença feminina no universo do vinho deixou de ser apenas uma mudança cultural para se tornar um fator econômico mensurável e transformador. Atualmente, as mulheres influenciam decisões que vão desde o consumo até a produção, passando pelo posicionamento de marca e pelas estratégias comerciais de vinícolas e empresas do setor em diferentes países.
Dados revelam protagonismo feminino no consumo
Segundo o relatório IWSR Brazil Wine Landscapes 2025, as mulheres representam 53% do mercado consumidor de vinhos no Brasil, um crescimento de aproximadamente 6 pontos percentuais em relação a 2019, considerando os dados consolidados até 2024. Nos Estados Unidos, maior mercado consumidor mundial, elas também são maioria: cerca de 59% dos consumidores de vinho, contra 41% de homens, conforme levantamento do Wine Market Council.
O estudo demonstra ainda que o protagonismo feminino vai além do consumo direto: até 83% das decisões de compra de vinho passam por mulheres, seja na escolha do rótulo, da marca ou do local de compra. Especialistas apontam que esse crescimento ocorre porque as mulheres evoluíram de consumidoras ocasionais para agentes centrais da decisão de compra doméstica.
Transformação na gestão e estratégias comerciais
Cecilia Castellani, especialista em vinhos e CEO da vinícola italiana Castellani, afirma: "A relação entre mulheres e vinho passou por uma verdadeira metamorfose nos últimos dez anos, deixando de ser um consumo marginal ou estereotipado para assumir um papel de liderança no mercado global." Ela observa que cerca de 28% das vinícolas italianas já são geridas por mulheres, o que traz uma visão mais integrada entre produção, marketing e sustentabilidade.
Mirella Fantinel, representante da importadora de vinhos italianos Italys Wine, destaca que o maior número de mulheres funciona como um vetor de modernização do setor: "No posicionamento de marca, vemos um afastamento de campanhas segmentadas por gênero em favor de uma comunicação mais sofisticada e neutra."
Impacto no futuro do setor vitivinícola
O comportamento feminino vem acompanhado de maior envolvimento com pesquisa prévia, avaliações digitais e conexão emocional com marcas e territórios produtores, ampliando o peso desse público na definição das estratégias do setor. Fantinel ressalta: "As mulheres hoje não apenas consomem mais vinho, mas pesquisam, influenciam escolhas e determinam tendências."
Especialistas avaliam que o futuro do setor vitivinícola dependerá cada vez mais da capacidade das empresas de compreender e dialogar com esse público. A gestão feminina introduz uma abordagem multidimensional que conecta produção, estratégia comercial e dimensão humana, fatores cruciais para o sucesso das vinícolas na atualidade.
