O consultor e vendedor Luiz Fernando, mais conhecido como Bigodinho, foi o convidado de destaque da semana no podcast Baixada em Pauta. Em uma conversa descontraída com os jornalistas Matheus Müller e Luiz Linna, ele detalhou como transformou três décadas de experiência no comércio físico em uma bem-sucedida carreira no ambiente virtual, com um faturamento acumulado que supera a marca de R$ 20 milhões em nove anos.
Da loja de ferragens ao sucesso no e-commerce
Natural de Santos e criado no BNH, Bigodinho construiu sua base no comércio tradicional. Sua jornada começou em uma loja de ferragens, onde aprendeu os fundamentos das vendas com mentores e desenvolveu a habilidade de se relacionar com o cliente. Foi essa experiência prática, acumulada ao longo de anos no balcão, que se tornou a base decisiva para sua migração e triunfo no mercado digital.
Durante o podcast, ele foi enfático ao desmistificar a ideia de que vender online se resume a oferecer o menor preço. Para ele, a internet é um ecossistema complexo que envolve logística eficiente, experiência de compra positiva e, acima de tudo, construção de confiança. "A internet não é preço. É jornada de compra, é excelência, é você entender e se relacionar com o comprador através do frete", explicou Bigodinho.
Disciplina e paciência: os pilares do empreendedorismo digital
O consultor alertou para uma armadilha comum entre novos empreendedores: a busca por resultados imediatos. Segundo sua visão, muitos se frustram por não compreender que a construção de uma marca sólida e a geração de valor real demandam tempo e consistência. Para ele, disciplina e planejamento meticuloso são fundamentais para quem deseja construir um negócio duradouro na web.
Bigodinho também comentou sobre a evolução na confiança do consumidor em relação às compras online. Se antes o receio de não receber o produto era um grande obstáculo, hoje as garantias oferecidas pelas plataformas e a agilidade nas entregas converteram milhões de brasileiros ao e-commerce.
Dicas práticas para aquecer as vendas
O convidado compartilhou estratégias valiosas para quem está começando. Uma de suas recomendações é "aquecer" a conta de vendas com produtos de baixo valor e alta rotatividade. A ideia é mostrar ao algoritmo das plataformas que se é um vendedor qualificado e ativo.
Entre os exemplos citados por ele estão:
- Produtos com valor abaixo de R$ 40.
- Itens de necessidade básica ou uso cotidiano.
- Produtos que evitam trocas, como fita isolante ou cola Super Bonder.
"Assim tu aquece a conta e tu mostra para o algoritmo que tu é um vendedor qualificado", resumiu. Apesar de reconhecer casos de pessoas que faturaram alto rapidamente, Bigodinho reforçou que o sucesso sustentável depende irremediavelmente de foco e dedicação contínua.
A trajetória de Bigodinho é um testemunho de como o conhecimento prático, quando adaptado com inteligência ao novo cenário digital, pode gerar resultados extraordinários. Sua história inspira e oferece um roteiro realista para quem ambiciona transformar o empreendedorismo online em uma fonte de prosperidade.
