Um mercado pouco explorado no Brasil se transformou em uma oportunidade de negócio para um empreendedor em São Paulo. A partir da adoção de um hamster durante a pandemia, Yann Vergari criou uma loja online especializada em produtos para pequenos roedores, convertendo uma necessidade pessoal em uma empresa que fatura cerca de R$ 480 mil por ano.
Origem do negócio
A ideia surgiu de um problema comum: a dificuldade de encontrar itens adequados para o bem-estar desses animais. Ao pesquisar sobre criação e cuidados, Yann percebeu que havia pouca oferta no país, principalmente de produtos com tamanho e segurança apropriados. Sem encontrar o que precisava, ele decidiu criar. Com materiais simples, como canos de PVC e rolamentos, desenvolveu a primeira rodinha de exercício para o hamster, silenciosa e funcional.
O produto começou a chamar atenção em grupos e comunidades online. "O pessoal perguntava se eu não vendia", lembra. Foi o sinal de que havia demanda.
Crescimento e expansão
A partir daí, o empreendedor começou a produzir pequenas quantidades e vender em marketplaces. Com o aumento dos pedidos, ampliou o portfólio: casas, acessórios de madeira, substratos e itens para enriquecimento ambiental dos animais. Hoje, a loja conta com mais de 200 produtos e cerca de 950 pedidos por mês. O negócio também cresceu rápido: o faturamento aumentou cerca de 80% nos últimos meses.
A estratégia foi clara desde o início: focar em um nicho pouco explorado e usar o digital como principal canal de vendas. Cerca de 70% das vendas vêm de marketplaces, que funcionam como vitrine para todo o país. Para ganhar espaço, o empreendedor apostou em preços competitivos no começo e em um posicionamento claro. "Como era um mercado com pouca oferta, conseguimos atrair público com mais facilidade", afirma.
Conteúdo educativo e parcerias
Com o amadurecimento da empresa, a estratégia evoluiu. Além de vender, a marca passou a investir em conteúdo educativo sobre cuidados com pequenos roedores, tanto no site quanto nas redes sociais. A ideia é orientar os consumidores e, ao mesmo tempo, criar autoridade no segmento. Parcerias com influenciadores do nicho também ajudaram a impulsionar o alcance e as vendas. "Quando começamos a trabalhar com criadores de conteúdo, vimos o impacto direto no faturamento", diz.
Diferenciais e futuro
Outro diferencial do negócio é a fabricação própria de parte dos produtos, especialmente itens de madeira. Isso permite maior controle de qualidade e adaptação às necessidades dos animais, um ponto valorizado pelos clientes. Com o crescimento, a empresa já conta com equipe e começa a explorar novos caminhos, como produtos voltados também para os tutores.
Para Yann, o principal aprendizado é simples: problemas do dia a dia podem esconder boas ideias de negócio. "Muitas vezes, uma dor que você tem é compartilhada por outras pessoas. Quando você resolve isso, pode criar uma empresa", afirma. O que começou como uma solução para cuidar melhor de um hamster virou um negócio em expansão, mostrando que, mesmo em nichos pouco óbvios, há espaço para crescer.
