O tênis brasileiro vivia de memória. A última grande referência era Gustavo Kuerten, com o título de Roland Garros em 2001, há 25 anos. Na quinta-feira, 29 de maio, João Fonseca mudou esse cenário. Ele virou dois sets contra Novak Djokovic e venceu em cinco sets épicos. Depois, bateu o bicampeão de Roland Garros Casper Ruud em quatro sets, chegando às quartas de final como o brasileiro mais jovem a alcançar essa fase em um Grand Slam na Era Aberta.
Nesta terça-feira, Fonseca enfrentou o tcheco Jakub Mensik e perdeu por 6/4, 6/3 e 7/6 (3), salvando seis match points no tie-break final. Ele se despediu de Paris de cabeça erguida. Para patrocinadores como XP Investimentos, ON Running, Rolex, Yonex, Mercado Livre e Claro, a despedida não apagou o que já havia sido conquistado.
Como chegamos ao R$ 1,3 milhão
O Claritor registrou 66,9 milhões de visualizações no X/Twitter ao longo da campanha de Fonseca em Roland Garros. Esse número permite o cálculo direto: se uma marca quisesse comprar essa mesma audiência no X/Twitter via mídia paga, pagaria com base no CPM médio da plataforma no Brasil, que gira em torno de R$ 20 por mil visualizações. O cálculo resulta em R$ 1,338 milhão.
Esse valor tem um limite claro: cobre apenas o X/Twitter, única plataforma monitorada pelo Claritor neste projeto. Instagram, YouTube, televisão, imprensa nacional e internacional, portais esportivos e repercussão fora do Brasil não entram na conta. O número correto, portanto, é de ao menos R$ 1,3 milhão. A diferença não é retórica, mas metodológica.
O timing que transforma patrocínio em investimento
Existe uma distinção importante entre patrocinar um atleta e investir nele. Patrocínio é custo fixo; investimento é aposta em valorização futura. A XP Investimentos assinou contrato de cinco anos com Fonseca em junho de 2024, quando o tenista tinha 17 anos e ocupava a 217ª posição do ranking ATP. Na época, o CMO da XP Inc., Lisandro Lopez, declarou que a marca acreditava “na superação do impossível e no sonho do Brasil de voltar a ter projeção global no tênis”. Dois anos depois, Roland Garros transformou essa aposta em retorno mensurável.
O Mercado Livre entrou mais tarde, em dezembro de 2025, aproveitando o momento de alta após os títulos em Buenos Aires e Basileia. Pagou mais por um ativo já valorizado, mas ainda assim capturou parte de uma campanha histórica. A ON Running, a Rolex, a Yonex e a Claro completam o portfólio de marcas que estamparam o uniforme de Fonseca durante os 9.253 posts e 14 milhões de impactos que o X/Twitter registrou no dia da vitória sobre Djokovic.
Quem estava associado ao nome de Fonseca antes desse pico capturou o retorno integral. Quem chegar agora paga por um ativo já precificado.
As audiências que o tênis sozinho não compraria
O retorno em visibilidade de Fonseca em Roland Garros não se limita à audiência de tênis. Esse é o dado que mais interessa a quem analisa o valor de uma marca associada a ele. O Claritor identificou que o tema cruzou bolhas editoriais que o patrocínio de tênis raramente alcança. A conta @blog_formula1, com 199 mil seguidores de Fórmula 1, publicou cinco vezes sobre Fonseca, com o maior post atingindo 453 mil de impacto e 32.605 curtidas.
O @CentralDoBrega, perfil de humor com audiência de entretenimento, gerou 578 mil de impacto e 36.703 curtidas. Clubes de futebol como Corinthians, Grêmio, Flamengo e Vasco publicaram. Perfis de surf e basquete também. Para XP Investimentos, Mercado Livre e Claro, cujas audiências vão muito além do público esportivo, essa transcendência de nicho tem valor específico: é exposição incremental que nenhum plano de mídia de tênis compraria. O fã do @CentralDoBrega que viu o post sobre Fonseca não estava em nenhum targeting de campanha esportiva. Chegou pelo algoritmo, pelo orgânico, pela emoção coletiva de um momento histórico.
O padrão que o Claritor registra toda semana
Em toda coluna que publico aqui na InfoMoney com dados do Claritor, um fenômeno se repete: em temas de forte apelo emocional, contas pequenas viralizam com eficiência que supera em ordens de grandeza os grandes perfis. Na polêmica da Ypê aconteceu. Na convocação do Neymar aconteceu. Na campanha de Fonseca em Roland Garros aconteceu de novo. A conta @DinisQuaderna, com 650 seguidores, gerou 375 mil de impacto. A @ecobaghappy, com 665 seguidores, alcançou 536 mil de impacto e 15 mil retweets. Contas com menos audiência que uma sala de reunião de empresa média entregaram números que marqueteiros de grandes marcas não conseguiriam replicar com investimento em mídia.
O retorno em visibilidade gerado para os patrocinadores de Fonseca não dependeu de mídia paga, de influenciadores contratados nem de estratégia de conteúdo. Dependeu de um brasileiro de 19 anos jogando tênis melhor do que qualquer um esperava. Fonseca sai de Paris com o 25º lugar no ranking ATP, acumulando mais de R$ 16,8 milhões em premiações na carreira. O conto de fadas de 2026 terminou nas quartas. XP Investimentos, ON Running, Rolex, Yonex, Mercado Livre e Claro continuam com a marca do tenista no uniforme. E o próximo Grand Slam é o US Open, em agosto.
