Aos 12 anos, Raquel Carvalho já produzia cosméticos artesanais e sonhava em criar sua própria marca. Formada em farmácia industrial, trabalhou na indústria farmacêutica antes de abrir uma loja em Fortaleza para entender o consumidor. "Não adianta saber produzir algo maravilhoso se você não sabe vender", afirma. Dessa experiência nasceu a Labotrat, em 2012.
Viralização e liderança no mercado
Com embalagens coloridas e nomes de frutas, a Labotrat conquistou os brasileiros e viralizou no TikTok em 2023. "A cada 10 esfoliantes vendidos, 7 são da Labotrat. Disputar com gigantes centenárias é motivador", diz a fundadora. A marca lidera categorias estratégicas e agora aposta na expansão internacional, já chegando à Europa.
Produção verticalizada e crescimento
Durante a pandemia, a empresa manteve a operação com álcool em gel e fortaleceu a presença digital. Hoje, detém cerca de 70% do mercado de esfoliantes no varejo brasileiro e disputa liderança em limpeza facial. Com laboratório, indústria e logística próprios, produz 350 mil itens por dia em 14 mil m². Está em mais de 100 mil pontos de venda, fatura R$ 200 milhões e projeta R$ 1 bilhão até 2030.
- Controle total da cadeia permite lançamentos rápidos e inovação.
- Estratégia foca em criar novas demandas, evitando competição saturada.
Expansão internacional
A marca já opera do Brasil ao México e iniciou a entrada na Europa com distribuidor em Portugal e Espanha. "É mais difícil inovar, mas quando o consumidor entende, é disruptivo", revela a CEO. O diretor André Rios confirma a cobertura internacional.
O episódio completo está disponível no podcast Do Zero ao Topo, do InfoMoney, no YouTube e plataformas de streaming.
